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盘口分析

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数英网怎样找文案

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如果说你需要灵感才能撰写文案，那一定要好好看看这篇文章。

作为一名文案就像蛋糕房的面包师一样，我们不能因为今天没有灵感，就关门歇业，拒不接客。

没有灵感，写不出文案，也不要害怕，只要你相信一句话：任何存在已久的事物，都有它内在的逻辑和规律，然后跟随笔者，仔细思考下边这5个方法，必定让你创作文案时，即使没有灵感，也依然如如丝般顺滑，祝好运！

步骤一：回归产品和服务

没有将产品和服务熟透于心，没有将竞争对手的产品和服务熟透于心，是没法写出好文案的。而产品和服务真正能够打动人的，往往是差异化的特征，以及给目标受众带来的利益。

因此在探寻有竞争优势，能够给目标受众带来利益的本质时，你需要找到竞争对手最大优势中的弱点，综合分析之后，才能真正找到那个最有竞争力的差异化。

怎么做？

我们可以参照FAB法则，来进行分析。

基于产品和服务本质，找到区别于竞争对手的最大优势，你离完成第一步还差1%。有时候需要玩点虚的，开完药还需要加上下边两句药引：

“概念先于技术，认知大于事实”

步骤二：与企业战略和产品、传播策略保持一致

企业自身有战略诉求，也有阶段性的策略诉求。

产品的诉求有时候不是为了说明这个东西多么的好，而是要卖出一种生活方式，一种标签化的情感表达，比如：质量其实很次的DW手表。如果再深究产品就让消费者进入了理性思维中，产生配置比较，产品的弱势就暴露无遗了。

有时候发现特别打动人的文案却没有实际效果，最大的原因其实是跑题了，例如：神州前后由专车到安全的宣传策略转变，如果继续紧抓专车，人自然都跑滴滴去了。

新产品的开发和战略亦有所不同，全新的产品、模仿的产品、改进升级的产品等等，而新产品的开发有些是为了突破市场压力，占领新的市场，这种一般抱着不成功即成仁的心态。有些是为了保持地位，做战略防御，以维持市场占有率；有些是为了跟竞争对手对抗，甚至于瓜分市场蛋糕，填补市场空白，比如：步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后，又推出的一加手机。

当然，还有一些是为了掩盖某种情感抵触和品牌在大众心中留下的刻板印象，比如：丰田公司的雷克萨斯，为什么起了个欧洲的名字？

你知道的，很多国家其实很排斥日本车的，另外丰田在很多富裕的西方国家人民心中，就是便宜省油车的象征。

因此，依据新产品的策略及开发战略的不同，对应的文案诉求亦有所不同。

产品本身也具有生命周期，在导入、成长、成熟、衰退的每个阶段，需要针对不同的市场情况调整产品策略。产品已经进入高速发展期，文案还停留在让别人知道的层面上就不符合当前的市场要求了。

怎么做？

深挖产品和服务的本质，找到具有竞争力的利益点，明确品牌定位，建立一个鲜明的品牌个性，精确找到目标群体。

然后进行文案策略思考：

有些聚集不一定是渠道，而是一种群体认同。

步骤三：站在用户角度而不是自我角度

思考可能产生联接的环节

将所有可能与消费者产生联接以及影响购买的各个环节进行充分的思考，包括消费心理、消费环境、购买场景、使用场景等。

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全联《好口气翻译机》：一起跟着我，优雅爆粗口

全联福利中心于2020年9月17日在脸书发布一组《好口气翻译机》，教给大家实用“好口气”表达方式。嘴巴不臭，讲话真香！

由台湾奥美创意，本组文案获得2021年台湾广告流行语金句奖“年度十大社群文案”。

一.坏口气：你滚

好口气：您滚

二.坏口气：你算哪根葱

好口气：不好意思，你算哪根葱

三.坏口气：你在大声什么

好口气：请问你在大声什么啦

四.坏口气：良心被狗咬

好口气：良心被您咬

五.坏口气：你脑袋装糨糊吗？

好口气：还真没看过，你这么有脑袋的糨糊

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数英奖·DAOY年度奖，是数英奖的特别奖项，旨在褒奖当年整体表现优异的代理商和品牌。

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