




房产中介经纪人逼单促成交的技巧
一、现场的逼定
确认客户有一定的购买信号之后,经过进一步处理购买信号,应不失时机地采取现场逼定。
房源消失或取消的逼定法。
利用现场紧张气氛进行逼定。
利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。
二、自然的逼定法:
在客户达到逼定条件之后,告知他可以办手续了。
三、合同及购楼程序进行逼定
在客户达到逼定的条件,可以将协议书给客户书写落定程序,刺激客户落定想法。
四、树立危机意识
在客户交定金时应注意谈话艺术,尽可能少说话,当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时,就承认和接受它,但不要花大力气对待,避免语言失误导致损失。
五、注意逼定后客户的语气
注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思,不能轻易放弃,但同时给客户一定的考虑空间,避免逼得太急而损失客户。
六、客户在犹豫不决时
客户在犹豫不决时,如果能抓住客户心理,适当的引导是很有必要的,避免客户犹豫不决而损失。
七、客户交钱时应格外留心
刷卡、交现金都要避免意外,如无法正常交款,一定要陪客户直接上银行,避免客户改变主意而造成损失。
八、签署协议书需注意
签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。
九、客户下定金
客户下定金时认购书姓名确定:最好是让客户自己决定,避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。
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